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新店搜索流量暴涨5000+的秘诀_火蝠电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-09  浏览次数:1
 大家一直在说一个问题,现在的流量越来越贵,不断地加大付费的投入,不仅钱包顶不住,还没有带动免费的流量,全部是付费拉起来的流量,现在直通车一停完全就没有搜索流量了,那怎么办,老生常谈的话题,优化啊,优化搜索流量啊。
确实是这样,只要消费者有搜索的意图,那我们的搜索就要不断进行优化,为什么优化后还是没有改变呢?
 
一、顾头不顾尾
 
说到要搜索优化,很多人就想要到优化标题,优化关键词,然后就OK了等着流量起来,但是往往给到我们面前的结果都是反的,不仅优化之后流量没有增长,反而下降了,这里其实有一个误区,我们费劲心思去找到的关键词,关键词的优化方向是没有问题的,关键词也都是很适合很优秀的,那放在标题里面,只能说是你优化的关键词让你的宝贝更加有机会被我们的消费者看到,但是只是增加了展现的机会,并不一定能够被买家看到。为什么这样说呢,给大家来举个例子,我现在的产品是“连衣裙女”,我最近发现了“碎花”词非常的好,热度、转化率、点击率都非常的高,我把它优化到我的标题里面来了,变成了“碎花连衣裙”,当消费者搜索“碎花连衣裙女”的时候我们的宝贝是有展现的,但是我们的主图却没有进行优化,我们的宝贝有很多个SKU,有碎花的,然后有的是纯色的,然后这个时候你的宝贝是主图展现的是一个纯色的,那很多时候买家是不会对你产生任何兴趣,不会对你产品做任何的操作,那这个时候虽然你是或得了更多的展现,并没有产生点击,没有产生转化,这个时候你的词的权重就不高,搜索流量相应的就给不到你,这个时候你就会发现优化了关键词之后,你的流量开始往下掉,就是这个原因,所以我们优化关键词、优化标题的时候主图也要进行优化,相关性高的话这个词能跟你匹配带来好的作用,反之灾难。
 
二、优化下架时间
 
大家觉得优化下架时间还能获得历史最高的展现,获得更多的权重?
 
其实在早期的淘宝,我们做搜索的时候这个是影响我们非常重要的因素之一,在某些时段都是影响排序的重要因素,但是现在手淘个性化的时代,这一点已经变得不那么重要了。大家不必把心思过多的花在优化下架时间这里了。
新品有了更多的流量扶持渠道,削弱下架时间带来的扶持就逐渐削弱了。以前我们想要获取更多的新品权重、流量,这个是非常重要的一个部分,但是现在就不需要了。
手淘的冲击,把碎片化的时间都利用起来了,以前PC端产生购买,我们都要去思考在流量高峰期的时候进行下架,就好比你说以前9点钟是流量高峰期,那我们的宝贝就要在9点钟的时候进行下架,这个时候就会有机会或得更多的展现,但是随着手淘的发展,碎片的时间被最大化的利用起来,所以下架时间的优化已经变得不是那么重要了。
 
三、店铺产品布局
 
这个是非常重要的一个点。尤其是19年以来,很多店铺都出现了这样一个情况:店铺的主推款流量大幅度下滑,然后导致全店的业绩受到极大的影响(甚至是崩盘,尤其是那些全店依赖一两个爆款的卖家)。
其实这种情况完全是可以避免的。所有的产品都是有生命周期的,以前,推起来的爆款非常有优势,只能说明那时候你的强力竞品没有出现。随着越来越多的竞争对手走向淘宝这个平台,你的流量下滑几乎是必然的。竞争越激烈的类目,爆款周期就会越短,比如说衣服、鞋子,很有可能你就卖了半个月,就开始做下坡路了。
所以,店铺在进行产品布局的时候,一定要注意:当你某一个爆款已经很稳定的时候,就不要再盲目的投入,或者全部精力都集中在这上面了。你应该分出更多的精力去推另外的款,这样来保证店铺的稳定。一定要有明确的规划,布局你的主推跟副推款的衔接。
另外,特别重要的一个点,现在淘宝的趋势越来越明显,爆款的带动作用没有以往那么有带动力了,全店的动销率是现在考核的重点。那下面就要说到这个问题了。
 
四、店铺上新
 
相信现在还是有很多人还是抱着这样的一个观点,或者说依然还是这么在进行着,就是新品上新有流量扶持,那我就多上新,多拿点流量,店铺就有流量了,理论上讲是没有问题的,但是也是要有大前提的,比如:我现在是一家第一层级的店铺,本身店铺里面的流量就不多,
我为了店铺有更多的流量,就疯狂上新,一天上个10款左右,那一个月下来店铺里面就有300+左右的产品了,其实会发现流量该没有的依然没有,做的都是无用功甚至上新太多动销率不OK的情况下反而影响店铺的权重排名,关于怎么去上新才能去获取得到这个新品流量,给大家总结以下几个点:
1、新品的内功。这个是你上架之前就一定要准备好的,标题、主图、详情页、小视频等等,如果你的产品不停的去上新,类似这些标题随便写、主图都是随便做的,跟别人精心准备之后再上架的宝贝比较,凭什么给你流量扶持?
2、店铺产品的动销率与滞销率的平衡。如果店铺里面一直保持上新,假设整个店铺里面有100款宝贝,实际上只有20款宝贝是有销量的,那么整个店铺里面的动销率就是20%,滞销率是80%,这个会严重的影响店铺的权重,综合排名。
3、新品的竞争力。
上新之后的宝贝,找到店铺里面的老顾客进行复购,多做一些收藏加购的人气体现,新品如果人气值高,转化率还不错的情况下,淘宝系统会认为这个新品是个受欢迎的宝贝,会给到更多的流量,如果后面的人气值以及转化率一直维持不错的状态,那会一直持续不断的给到你流量。
以上就是我给大家总结的几个优化搜索的技巧,搜索优化一直以来都是一个长期而艰巨的过程,希望大家店铺里面的搜索流量优化后都可以暴涨起来!
 
火蝠电商:http://www.huofutp.com

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